Sfidare il mercato della moda

















SFIDA IL MERCATO: COME FARE?

di Jean-Pierre Dubois-Monfort, analista degli affari francesi ed europei.

Più che mai i giovani sono molto ambiziosi e vogliono essere creativi nella loro attività professionale, sia nel settore digital economia o nelle competizioni sportive, lottando contro il cambiamento climatico o lavorando nel settore della moda.

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Quali prerequisiti?

In ognuno di questi campi, hanno molti ostacoli da superare e c'è anche una precondizione che devono soddisfare: essere pronti a lavorare molto duramente, anche se sei una persona di grande talento.
Il pittore di origine cinese Zao -Wou-Ki, trasferitosi a Parigi da giovane, usava ogni mattina fino a 50 anni per salire al piano superiore dell'edificio dove ha il suo atelier. Si definiva un «operaio».

Il famoso romanziere giapponese Haruki Murakami scrive dieci pagine al giorno quando inizia un nuovo romanzo: 1800 pagine per la prima versione del suo famoso romanzo «Kafka on the shore».

Sei pronto a lavorare così duramente? Se sì, possiamo andare avanti. La prima domanda è sapere cosa ti piacerebbe concepire, creare, hai già un'idea, andrebbe bene.

Se stai entrando nel mondo della moda come creatore, ad esempio designer, devi sceglierne una tra tante attività, un prodotto o una gamma di prodotti? Come scegliere tra loro? I tuoi sentimenti giocano un ruolo importante, ma non solo, devi anche considerare ciò che il mercato già offre.

Devi anche più che mai mescolare talento creativo e know-how tecnico, devi allenarli entrambi, hai bisogno di hard skills e soft skills per avere successo.

Per scegliere la strada giusta, è anche utile raccogliere informazioni sulle esperienze che celebri designer hanno fatto nella loro stessa carriera.

Uomo che si è fatto da sé o spirito di squadra?

Un altro punto sarebbe sapere come procedere: in che tipo di struttura vuoi sviluppare il tuo talento? Vuoi iniziare a lavorare per una grande azienda, per la tua o per un cosiddetto piccolo gigante?

Se preferissi lavorare per un gruppo molto forte con marchi famosi in tutto il mondo, avresti fin dall'inizio il supporto di un team molto competitivo e la prospettiva di clienti benestanti, ma ti sentiresti meno libero nelle tue scelte e decisioni. Può essere che tu possa conviverci, forse no.

Se vuoi avere la tua azienda fin dall'inizio, non solo hai bisogno del talento creativo e del know how tecnico, ma anche di un leader e spirito di squadra e la capacità di risolvere cose così diverse issues come trovare un supporto finanziario o comprendere le disposizioni normative. Ti concentreresti sul concepimento o soccomberai alla tentazione di gestire l'intero processo dalla creazione all'attività produttiva e commerciale? Una scelta strategica molto decisiva.

La soluzione giusta potrebbe essere lavorare in un piccolo gigante: significa un'azienda di medie dimensioni con uno o più prodotti famosi e un mercato mondiale, sarebbe un'ottima prima esperienza, poiché a contatto con i tuoi colleghi e clienti.

Una volta presa una decisione in merito al tuo prodotto o alla tua gamma di prodotti, devi determinare a quale segmento di mercato si applicherà - lusso o meno - e quale mercato sarebbe il più adatto.

A seconda della struttura in cui sarai attivo, la decisione su questo argomento sarà più o meno collettiva, ma è utile riflettere su questo.

Qual è il mercato giusto per il tuo inizio?

Se hai intenzione di esportare i tuoi prodotti, puoi trovare un importatore sul mercato estero di destinazione.Se il tuo partner è bravo, puoi da subito raggiungere un buon livello di vendita ma ti mancherà il feedback della customer experience. potrebbe essere «un negozio nel negozio», un angolo in un grande magazzino con alcuni membri del tuo team di vendita.

Gli Stati Uniti ?

Se hai l'ambizione di puntare al mercato americano, sarebbe rischioso entrare fin dall'inizio nel mercato di New York o in quello californiano, mercati molto competitivi e dovresti spendere molti soldi prima di avere successo.

I colossi della moda, come forse saprai, sono già presenti negli Stati Uniti. Ad esempio, LVMH ha 100 negozi negli Stati Uniti, due stabilimenti in California e in ottobre ha aperto un ranch vicino a Dallas. La quota del mercato statunitense è pari al 24% del fatturato totale del gruppo. Hermes ha già 23 negozi negli Stati Uniti.
Sarebbe presumibilmente più efficiente in una prima fase rivolgersi a un mercato meno competitivo ma altamente raccomandato come Chicago o Atlanta. Ma anche questi mercati, che hanno alcune caratteristiche comuni, hanno le loro specificità. Atlanta è più riluttante a nuove esperienze rispetto a Chicago, ma dipende anche dal tuo prodotto.

Sarebbe utile prima di entrare in un nuovo mercato leggere alcuni libri sulla città o sulla regione. La presidente di un'azienda di Champagne era solita leggere qualche romanzo quando iniziava un lavoro in un nuovo mercato. I valori sociali e la visione della ricchezza giocano davvero un ruolo importante nel consumo di beni di lusso. Anche se il romanzo «Via col vento» si svolge nella seconda metà dell'Ottocento sarebbe utile leggerlo, se interessati ad entrare nel mercato di Atlanta.

Comunque, il mercato statunitense è un must, anche per le mutevoli pratiche commerciali del paese, così scriveva la Bloomberg Business Week in uno speciale issue 2019 l'anno a venire: »dopo essere cresciuti in attività multimiliardarie ampliando la loro gamma di prodotti e il numero di sedi, i marchi di lusso europei stanno correndo per rimettere la scarsità nell'equazione». Significa che il calo della moda.

Europa?

Il mercato europeo è molto grande con differenze molto profonde a seconda del potere d'acquisto, della collocazione geografica e della dimensione culturale della moda.Un punto importante è la cosiddetta libera circolazione all'interno del Mercato Unico, ma con la Brexit a Potrebbe iniziare un'era difficile per il commercio tra mercati così enormi.

In Francia e in Italia, l'industria della moda è molto potente, altamente redditizia con marchi molto famosi: Parigi, Londra e Milano sono le capitali dell'industria della moda europea, altrove la moda non ha un ruolo simile.

Nell'Europa dell'Est, i paesi si stanno riprendendo dal periodo molto difficile sotto il partito comunista al governo e ai clienti manca la cultura e l'interesse per la moda, ma le cose stanno cambiando per chi, come molti polacchi, ha lavorato negli Stati Uniti o nell'Europa occidentale. .
Nei paesi dell'Europa nordica, le persone sono molto favorevoli alle linee guida ambientali e sostengono il benessere degli animali. La pressione sociale è molto forte verso comportamenti considerati inappropriati.

Asia?

Anche il mercato asiatico è molto specifico: si tratta di paesi molto dinamici con una forte domanda di un'ampia gamma di prodotti, ma l'accesso al mercato a volte è gravoso.
Più che altrove indossare beni di lusso è la prova di uno status sociale. Acquistare un bene di lusso significa anche essere sicuri di fare una buona scelta, ma sempre più consumatori asiatici sono desiderosi di saperne di più sui prodotti che acquistano o che vengono offerti.

I consumatori giapponesi hanno a volte un comportamento mimetico: un bene alla moda diventa più di moda che altrove: era il caso, anni fa, del tiramisù dolce italiano, con bottigliette di Volvic o un braccialetto in tessuto. Dura almeno una stagione.

Un punto importante è anche che i consumatori giapponesi sono molto sensibili riguardo alla qualità, il difetto zero è la regola.

In alcuni paesi come l'India, la classe media è importante quanto un intero mercato in un paese europeo di medie dimensioni e molto desiderosa di consumare prodotti occidentali.

Africa?

In molti settori il continente africano è considerato il futuro dell'economia mondiale, come anche per l'industria della moda, già presente in alcuni paesi una borghesia benestante che ama la moda, i tessuti, gli accessori. Come nel caso di digital l'economia, avere buoni rapporti con la diaspora africana in Europa può aiutare a stabilire ponti con alcuni mercati.

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L'urbanizzazione del mondo

Secondo le indagini scientifiche, la quota della popolazione urbana rispetto alla popolazione mondiale dovrebbe raggiungere oltre il 70% dal 2050. Nelle aree urbane le persone hanno generalmente redditi più alti, spesso escono e comprano più vestiti e accessori. Si prevede una nuova domanda emergente, soprattutto nelle nuove città in costruzione.

Il futuro della moda

Il futuro della moda dipenderà principalmente da due temi:

Il cliente e il suo potere d'acquisto

Nei mercati tradizionali come gli Stati Uniti e l'Europa, la contrazione della classe media limita la capacità di questi clienti di acquistare beni di lusso, anche accessori. All'indomani della crisi finanziaria del 2008, la domanda rimane fiacca su alcuni segmenti del mercato. Al contrario, nei mercati emergenti vediamo la domanda in aumento. L'aumento potrebbe compensare la diminuzione qui. Ma per te significa che devi sviluppare la tua capacità di spostarti da un mercato all'altro con le sue peculiarità come le regole doganali o la tutela della proprietà intellettuale e anche le diverse preferenze per alcuni tessuti e colori.

La nuova dimensione della moda

La moda non ha oggi lo stesso significato per la maggior parte delle persone rispetto a vent'anni fa poiché la classe media non ha altra scelta che limitare l'acquisto di beni di lusso, anche di accessori.

Ma il limite più importante all'espansione delle vendite si colloca all'interno della responsabilità sociale della moda. Durante Riunione del G7 di Biarritz alcune aziende tessili e della moda globali hanno assunto impegni su clima, biodiversità e oceani in un Fashion Pact. Questo Patto prevede uno sforzo migliore nel campo della responsabilità sociale della moda, tenendo conto dell'impatto talvolta negativo del processo di produzione nell'industria della moda.

Questa consapevolezza della sostenibilità è benvenuta, ma avrà un impatto sulle vostre attività. Già, i consumatori stanno già riducendo il loro consumo di prodotti, non solo per mancanza di denaro, ma anche perché vogliono usare meno articoli, produrre meno rifiuti e usare i loro vestiti Questa evoluzione è in parte in linea con l'invecchiamento della società in alcuni mercati maturi.

Questa tendenza è irreversibile? Dovrebbe durare almeno finché non si trova una soluzione adeguata contro il cambiamento climatico. Se le probabilità sono a tuo favore, potremmo trovare una soluzione tra qualche anno.
Questi sono i vincoli sotto i quali devi sviluppare le tue attività.

Quindi è un momento molto impegnativo per te. Buona fortuna, buon lavoro!

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Jean-Pierre Dubois-Monfort, analista degli affari francesi ed europei.

Doppia formazione: letteraria. (ENS Cachan, Aggregation of German) e amministrativo (Sciences PO Paris, ENA). Ampia esperienza internazionale bilaterale (Singapore, Giappone, Germania, Turchia, Svizzera) e multilaterale (GATT, OCSE): sfide, opportunità e negoziati.

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