Gratis Media - mito e realtà. Sono Eleonora de Grey e sono Presidente di RUNWAY RIVISTA. Quindi questo non è un saggio giornalistico o una finzione. Questa è una semplice analisi del file media mercato: dove abbiamo perso in passato, cosa possiamo ottenere nel presente e cosa possiamo riguadagnare nella funzionalità.
C'è un mito sulle riviste e online media, e specialmente nella moda, che dovrebbero essere rotti e per tutti.
Non hai idea di quante volte stilisti, architetti, artisti, designer emergenti conosciuti mi abbiano contattato chiedendomi se volevamo pubblicare un articolo su di loro nella nostra rivista e nella nostra piattaforma web, mostrando quanto sono grandi e talentuosi e il loro eccezionale "know-how". Poi mandano i loro lookbook e mi regalano quanto siano eccezionali. Meraviglioso! E quando ricevono i nostri prezzi, sono molto sorpresi: "Ah ... sapevo che dovevo pagare per essere pubblicato".
Non lo sapevi? Crei i tuoi abiti, i tuoi disegni, l'arredamento degli interni e poi li dai ai clienti gratuitamente? No, li vendi. È una base del mercato: produci e vendi la tua produzione. Perché dovrebbe essere diverso per media prodotti?

Cosa fa esattamente media produce? Media produce una “voce” sul mercato, una “voce” che tutti possono sentire nei loro cuori e nelle loro menti, un'immagine così cara di se stessi che corrisponde a un sogno che ognuno ha, “cosa voglio essere”. E, di conseguenza, ogni persona che lo sente media "Voce" e vede che corrisponde a un sogno, vuole avere questo prodotto come un altro passo verso un sogno. "Vuoi sembrare giovane - compra questa crema", "Voglio sembrare magro - compra questo vestito", "Vuoi sembrare ricco e di successo - compra la tua casa e la tua macchina, e questa banca ti darà un prestito per questo", - lì sono tante le formule magiche sul mercato.
Diciamo media produce un "prodotto" psicologico. Tutti, beh ... quasi tutti pagano uno psicologo per sentirsi meglio. Ognuno paga al media per ascoltare una “voce” dei propri sogni e sapere come realizzarla. Perché siamo noi a possedere effettivamente queste formule: immagini e slogan, stiamo parlando di te e dei tuoi sogni.
Quindi, quando hai un prodotto da vendere sul mercato, vieni conosciuto e affermato media : rivista o piattaforma online, e ti piacerebbe usarla perché è popolare, perché è rispettabile, perché ci sono molti lettori e follower, a causa dell'elevata competenza proposta da questo media, perché alla fine della giornata media è ancora un trendsetter. Allora perché dovrebbe essere "gratuito"?
Tutto questo è un file media "know-how" aziendale. Come media l'azienda può pagare gli stipendi, affittare gli uffici, stampare se tutto media le proposte dell'azienda dovrebbero essere “libere”? Non sto nemmeno menzionando on-line media.
Credo che sia il momento di parlarne. E c'è una mitologia e una realtà per questo.

Mitologia

C'era una volta ... più di 100 anni fa, all'inizio di media, quando iniziarono ad esistere giornali e riviste, brillanti menti commerciali, fondatori di first media aziende, hanno capito subito che le notizie rapide portano popolarità, popolarità - la possibilità di stampare e distribuire più copie, più copie apre una nuova pubblicità assolutamente fantastica "miniera d'oro" - pubblicità.
Tutti vogliono pubblicare notizie sulla loro azienda o su un nuovo prodotto su un giornale o una rivista popolare. Ma come attirare l'attenzione della rivista popolare? Scandalo. Non puoi creare uno scandalo se produci un nuovo tè o una nuova crema. Puoi coinvolgere un artista e le sue modelle nude per uno spettacolo di strada. Ma ... ehi, non ci sono abbastanza grandi artisti e modelle nude per esibirsi per ogni prodotto prodotto, nemmeno di questi tempi. E in questi giorni dovevi pagare anche un grande artista e le sue modelle nude per una performance. Devono anche mangiare e pagare l'affitto.
Le notizie "gratuite" non sono mai state un'opzione facile, non in questi giorni, non ai nostri giorni. Quindi le notizie "a pagamento" erano una soluzione più economica per la promozione rispetto al coinvolgimento di un artista. Vendi il tuo prodotto, usi i tuoi soldi per nuove produzioni e notizie a pagamento. "La gente sa - la gente sente - la gente compra", è media formula magica. Media le aziende a quel tempo guadagnavano miliardi su questo. È così che il file PRIMO mito Nato.

Allora perché le notizie sui nuovi prodotti dovrebbero essere "gratuite" oggi? A causa del nuovo "strumento" Internet? E ognuno può essere popolare e creare la propria notizia “pioppo”? Beh no! Tornerò su questo più tardi.
50 anni dopo "notizie" a pagamento - la "pubblicità" ha creato la propria nicchia nel mercato ed è diventata una parte indipendente del settore. Non basta più mettere fuori una ragazza carina con la frase "compra il mio drink, è così buono". Ci sono così tante altre aziende che usano anche belle ragazze con linee "compra il mio drink" in diversi giornali, riviste e cartelloni pubblicitari. Come rendere diverso il mio prodotto? Dopo tutto, voglio che il pubblico scelga la mia produzione.
Le agenzie pubblicitarie, che hanno creato immagini eccezionali e slogan promozionali, che hanno toccato milioni e hanno lavorato su una forte strategia sociologica e psicologica, hanno guadagnato miliardi sul mercato in quel momento. I produttori (designer, agricoltori, tutti coloro che hanno prodotto prodotti da vendere sul mercato) sono diventati dipendenti dall'immagine e dagli slogan associati alla loro produzione. Da allora non è cambiato nulla.

Ma dopo il tempo la comprensione e la conoscenza di queste strategie di marketing, basate su immagini e slogan forti, mirano agli acquirenti scomparsi. Perché? Semplicemente perché i "cliché" sviluppati a quel tempo funzionavano così bene che le agenzie pubblicitarie hanno perso questa conoscenza nel tempo e oggi non hanno alcun interesse a cercare nuove strategie. Usano e riutilizzano semplicemente ciò che è stato utilizzato e hanno funzionato decenni dopo decenni. Perché reinventare la “bici”?
Ecco perché anche 50 anni dopo vediamo ancora in TV o su riviste pubblicità con bambini o papaveri e slogan senza senso non legati al prodotto promosso. E torna a media - media non controllare più le immagini e gli slogan commerciali come facevano una volta. Ma agli occhi del pubblico il SECONDO mito è nato, e in realtà questo era un file PRIMO fiasco of media. Media in passato non poteva gestire i contenuti delle notizie e la creazione di immagini commerciali con notizie "a pagamento". Quindi le notizie “a pagamento” non appartenevano alla produzione di media aziende più a lungo.

30 anni dopo, le agenzie pubblicitarie hanno creato la loro forte nicchia nel mercato. Qualcuno deve essere in mezzo media e agenzie pubblicitarie, semplicemente per collegarle tra loro. Ci sono così tanti medias, ci sono così tante agenzie pubblicitarie e produttori, che dovrebbe esserci un'agenzia che può suggerire, collegare e distribuire notizie "a pagamento" ai corrispondenti media : dall'insalata alle insalate, dalla crema ai cosmetici, dai condimenti ai vestiti e così via. I produttori non riescono a trovare da soli la migliore corrispondenza media per le loro notizie "a pagamento". Questo è il TERZO mito ed SECONDO fiasco of media.
Agli occhi del pubblico media le aziende hanno guadagnato un sacco di soldi con la pubblicità posta nei loro giornali e riviste. Il costo per 1 pagina indietro nei giorni è molto costoso. Ma media lascia andare anche questa parte della "torta" del mercato, come media le aziende non sono state in grado di navigare sul mercato, cercare e guadagnare la fiducia dei produttori, che vorrebbero pubblicare le loro notizie con loro.
Inoltre, le agenzie pubblicitarie hanno sviluppato il loro prodotto psicologico: la consulenza. Non hanno prodotto nulla - si sono consultati in base alla loro esperienza e conoscenza di marketing dove è meglio collocare le notizie "a pagamento". Per questo hanno addebitato pesantemente media aziende. Perché? Perché come "trustee" dei produttori, hanno suggerito e scelto il "migliore" media per inserire notizie "a pagamento".

Realtà

15 anni fa un nuovo enorme fenomeno ha toccato ogni sfera del mercato: Internet. Con questo fenomeno si sono aperte le “porte” per tutti coloro che vogliono essere “popolari” e raccontare le loro novità.
E un'altra parte di media mercato - comunicazione, è stata presa dai blogger, secondo chi può essere “popolare”. Utilizzando metodi di marketing vecchi di 100 anni di "notizie" a pagamento, i blogger hanno iniziato a pubblicare le loro "notizie" su tutti i social media reti e i propri blog. L'UNICA differenza è che i blogger stavano postando notizie su se stessi, promuovendo la propria immagine e il proprio sogno: "Guarda, entro nella zona VIP, sono con le star del cinema, sono ricco e famoso, guarda cosa indosso e dove mi trovo rimanere".
I blogger hanno effettivamente utilizzato lo stesso cliché di 100 anni fa per le "notizie" a pagamento. L'unica differenza è che queste "notizie" non riguardano i prodotti, o le persone che acquistano i prodotti e realizzano i loro sogni, ma queste notizie riguardano i diffusori di notizie / blogger e il loro stile di vita. La svolta egocentrica dell'evento è una TERZO, e probabilmente il più grande fiasco di media.

I blogger hanno mostrato a tutti coloro che hanno accesso a Internet e ai social media reti come Facebook, Twitter o Instagram che tutti possono essere popolari e tutti possono diffondere notizie sui propri prodotti - proprie immagini o produzione, non importa. Non è necessario il marketing, basta urlare ad alta voce. In un primo momento, i blogger hanno avuto un enorme successo perché la loro "voce" era considerata la voce del pubblico, acquirenti, non esperti, sulla base della semplice formula dei blogger "mi piace o non mi piace". Ma 10 anni dopo, la mancanza di strategie di marketing e tendenze egocentriche nella comunicazione hanno dimostrato che commercializzare nuovi prodotti su piattaforme Internet, con il pubblico che urla su se stessi, è semplicemente impossibile. Nessuno vede o legge, o addirittura riceve le notizie. Il fenomeno del successo su Facebook o Instagram oggi è felicemente compreso da molte persone: “Essere famosi su Facebook è come essere ricchi di Monopoli”.
Quindi, quando pensi di non dover pagare media azienda per la comunicazione del tuo nuovo prodotto sui social media, puoi semplicemente farlo da solo o darlo a facebooker "gratuitamente" e funzionerà - è lì che ti sbagli. Posso garantire al 100% che NO, non funzionerà. "Lavoro" significa: vendi il tuo prodotto. Con la comunicazione “gratuita” data a facebooker o blogger non venderai mai i tuoi prodotti. Le persone sono molto generose quando si tratta di complimenti: "quello che fai è fantastico". Ma nessuno acquisterà mai.
Facebooker egocentrico, come ogni blogger, parlerà di se stesso e di come ha provato il tuo prodotto. Ecco perché non può vendere il tuo prodotto - non può nemmeno vendere il suo punto di vista! Non è un esperto, non conosce qualità, non ha legami con il passato storico, è solo un “tester” in un mercato di oggi. Blogger oggi non sarà ascoltato da tutti i blogger urlanti, che stanno provando prodotti diversi. Le notizie "gratuite" hanno vendite "gratuite". Puoi dare i tuoi prodotti “gratis” solo dopo questa comunicazione ad un altro blogger, che li promuoverà anche per te. E tu, come produttore, perdi perché in realtà hai dato i tuoi prodotti "gratuitamente".

Alcuni blogger sono riusciti a raggiungere un certo livello di esperienza e effettivamente promuovere e vendere i prodotti. Quella era la punta di diamante del marketing 5 anni fa, quando i blogger utilizzando la comunicazione erano in grado di vendere prodotti direttamente dai loro blog. Sono diventati un potente strumento di comunicazione online per l'e-commerce aperto.
Nella comunità online urlante molte persone si sono perse perché semplicemente non sanno più chi seguire, quindi le persone si attengono a ciò che sanno - alla vecchia moda, agli esperti.
Ed ecco dove media è oggi. Dopo tre pezzi di "torta" di mercato persi: creazione di immagine / slogan di notizie "a pagamento", competenza in marketing e comunicazione media le aziende stanno ancora cercando di mantenere la loro posizione sul mercato. Mito su media essere molto ricca per la pubblicità prodotta e messa nei giornali o nelle riviste è una mitologia assoluta, e specialmente oggi.
Media l'azienda oggi produce un contenuto. Per quell'azienda ha bisogno di giornalisti professionisti, fotografi ed esperti con le conoscenze per mantenere pubblico e interesse. Queste posizioni sono pagate. Nessuno scrive “gratis”, e soprattutto non professionisti. Media L'azienda ha bisogno di pagare l'affitto, e ha bisogno di stare al passo con le nuove e nuove tecnologie media strumenti, come l'ottimizzazione dei motori di ricerca, per essere visibili attraverso tutto questo caos di informazioni. E ancora una volta hai bisogno di professionisti per questo. Nessuno creerà un sito web, e lo manterrà aggiornato, creerà SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) “gratis”.

Così, media la società presumibilmente crea un'immagine / uno slogan per un marchio - raramente. Media la società presumibilmente riceve enormi profitti dalla pubblicità pubblicata. In realtà media l'azienda riceve solo il 30% della pubblicità, il 70% della pubblicità pubblicata va all'agenzia pubblicitaria. Media la società presumibilmente riceve profitti dalle vendite delle riviste. Anche in questo caso non nella vita reale. La produzione di alta qualità richiede grandi investimenti. Le persone oggi non acquistano riviste costose, le persone acquistano di bassa qualità ma a un prezzo più basso, o leggono on-line "gratuitamente". Il distributore trattiene il 70% dalle vendite. Quindi la realtà fa male: il 30% della pubblicità non copre nemmeno l'affitto, il 30% delle vendite non copre nemmeno la produzione. E come media L'azienda dovrebbe pagare gli stipendi a giornalisti, esperti, fotografi, responsabili marketing e commerciali?
Perdendo milioni, mantenendo alcune vecchie strategie e vecchi metodi di marketing media le aziende si limitano a sopravvivere. E ancora, non proprio. Le grandi aziende stanno perdendo milioni di anno in anno, le medie e piccole aziende stanno facendo qualcos'altro dopo aver provato media affari per un paio d'anni.
Qualcuno ha visto, anche quelli, il mercato azionario di Conde Nast? Ti consiglio vivamente di farlo. E questa è una grande azienda. E per quelli medi e piccoli? Non possono sopravvivere se non tornano alla fonte - la fonte dove media iniziato e guadagnato il loro potere. La "fonte" è recuperare capacità di ricerca di marketing, competenza, creazione di pubblicità di immagini / slogan, controllo e lavoro diretto con i clienti.
Media l'azienda dovrebbe ricominciare "tutto daccapo", non reinventare la "bicicletta", ma riacquistare la conoscenza di tutti gli strumenti di marketing sociale e psicologico disponibili, avviare nuove ricerche, indagare sui cliché di lavoro, crearne di nuovi, acquisire conoscenze di marketing su tecnologie in rapida evoluzione, arrivare a i cuori e le menti delle nuove generazioni, essere ascoltati e amati, ottenere tecniche "porta a porta", ecc: tutto ciò che consente media per diventare di nuovo intero e ottenere il monopolio.

Ed è quello che facciamo!

Siamo RUNWAY MAGAZINE e abbiamo iniziato questo viaggio! Siamo partiti tagliando tutte le terze parti tra noi ei produttori di prodotti: designer, architetti, artisti, contadini, cuochi e chi più ne ha più ne metta. Ad esempio, tagliamo la pubblicità. Non c'è pubblicità nella nostra rivista o sulla nostra piattaforma web dal 2013. Perché? Perché non vogliamo più pagare società di terze parti. Perché dovremmo? Chi ha detto che abbiamo bisogno che stiano tra noi e i produttori? Chi può dimostrare di avere competenze superiori a noi? NESSUNO! PROVIAMO ALTRIMENTI! Non copiamo o riproduciamo cliché. Andiamo direttamente dai produttori e ricreamo un'immagine del loro prodotto con un nuovo look, basato sui bisogni emotivi delle persone OGGI. Usiamo modi creativi per introdurre i prodotti sul mercato: questa è NEWS. Siamo noi che rinnoviamo le tecnologie di marketing! Siamo all'avanguardia! E i produttori non hanno bisogno di società di terze parti per immettere i loro prodotti sul mercato.

ABBIAMO TUTTO QUELLO CHE I PRODUTTORI HANNO BISOGNO!

Eleonora de Grey
Presidente / Redattore capo
RUNWAY MAGAZINE
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