Gratis Media - Entre Mythe et Réalité.
Je suis Eleonora de Grey, Presidente e Redactrice en Chef de RUNWAY MAGAZINE®.
Cet article n'est ni un essai journalistique ni une fiction mais une analizza semplice du marché des Médias Actuels.
ci un mito concernente le riviste e le médias en ligne, et tout particulièrement in la Mode, il design, ecc ... qui demande une explication détaillée.
Vous n'imaginez pas le nombre de professionnels émergents ou établis - créateurs de mode, architectes, artistes - qui me contactent pour que soit réalisé un article sur leur talent et savoir-faire exceptionnel, et diffusé dans notre magazine et site internet.
Après quelques échanges un blocage se révèle pourtant… La surprise de devoir payer cette prestation: «Je ne savais pas que je devais payer pour être publié» (!!) Vous ne le saviez pas?
Créez-vous vos vestaglie, vos designs, votre décoration d'intérieure pour ensuite les donner gratuito à vos clienti? Non vous les vendez.
Vous produisez et vendez votre production. C'est la base du marché. Pourquoi serait-ce donc differenti avec les produits médiatiques?
Que produisent exactement les médias?
I media ne producono uno "Voce" sul mercato, une «voix» che tout il monde peut entender selon sa propre sensibilité, e un'immagine corrispondente a un rêve que tout le monde possède.
«Qu'est-ce que je veux être? »
Et par conséquent, chaque personne here entend cette «voix» médiatique et voit qu'elle corrispondono à un rêve, veut avoir ce produit comme une autre étape vers son rêve.
«Vous voulez paraître plus jeune, achetez cette crème»
«Vous voulez paraître plus mince, achetez cette robe»
«Vous voulez paraître riche et prospère, achetez cette voiture et cette maison, cette banque vous donnera le prêt adapté»
Beaucoup de ces concepts et formules esistenti sur le marché.
Les médias produisent un «produit psychologique».
Nous rémunérons les médias pour entender cette voix qui nous aidera à cerner et atteindre nos rêves. Pourquoi?
Parce que nous sommes ceux qui possèdent réellement ces formules par les images and slogans, nous parlons de vous et de vos rêves.
Dès lors que vous avez un produit à vendre sur le marché, vous vous adressez donc à un média connu et établi: magazines ou plates-formes en ligne. Vous souhaitez l'utiliser parce qu'il est populaire, parce qu'il est professionnel. De plus, suivi par de nombreux lecteurs, ce média propone une expertise de haute qualité et s'affiche par conséquent comme représentant de confiance, valeurs auxquelles vous voulez associer votre produit.
Donc… Pourquoi serait-il donc gratuit? Tous ces points définissent ane entreprise de médias: Elle propone sont savoir-faire, rémunère des salariés, loue des bureaux, produits, ecc… Comme dans tous secteurs. Comment cette entreprise de médias pourrait-elle exister si elle était réellement gratuite?
Je pense donc qu'il est temps d'aborder cette question cruciale du sens même du média à travers son histoire et son évolution.
Mythe mediatica
Quand les journaux et magazines comencèrent à exister tels que nous les connaissons au debut du 20ème siècle, de brillants esprits commerciaux fondèrent les premières compagnies de médias, et comprirent rapidement que les nouvelles rapides apporteraient de la popularité. Elles leur offrai una possibilità di stampa e di distribuzione più copie, leur donnant ainsi accès à una nuova pubblicità, véritable mine d'or.
Tout le monde souhaite diffuser l'attualité de son entreprise et de ses produits par des pubblicazioni dans de célèbres magazines et journaux. Qual è il commento dell'attore leur attenzione? … Le scandale? un'opzione possibile. Mais vous ne pouvez pas en créer (per esempio) per la produzione d'un nouveau thé ou d'une crème. Vous pouvez engager un artiste célèbre ou un modèle nu le temps d'une performance pour les représenter. Malgré tout, ces procédés sont limités car trop utilisés. Et même à cette époque, leur prestation aurait été payante, puisque chacun travaille pour gagner son propre salaire.
Les nouvelles gratuites n'ont jamais été une option facile, elles ne provoquent pas assez de retours.
Vous vendez votre produit, vous utilisez votre argent pour de nouvelles productions et ses nouvelles payantes.
«Les gens savent, les gens entendent, les gens achètent»
Questa formula è composta da celle medie e imprese medie su generazione di miliardi di grandi dimensioni.
è così che le PREMIER MITO sono nato.
Alors pourquoi aujourd'hui les nouvelles sur les produits devraient être gratuites? En raison du nouvel «outil» Internet?
Et tout le monde peut être populaire et créer ses propres nouvelles populaires? Et bien non! J'y reviendrai plus tard.
50 ans après les nouvelles payantes, la «publicité» crea una propria nicchia sul mercato e devenait une partie indépendante. Il ne s'agissait plus uniquement de montrer une jolie fille with the phrase «Achetez ma boisson, c'est tellement bon! ». Cette formule promotionnelle était tellement utilisée dans differenti journaux, magazines et paneaux d'affichage, que les agences publicitaires mirent au point de nouvelles stratégies.
Comment vendre différemment un produit.
Elles crea alors de nouvelles immagini e slogan qui touchèrent des million de personnes e genera un réel marché du travail per tutti i partecipanti. Les producteurs - designers, artistes etc., tout ceux here vendaient sur le marché - devinrent alors dépendants de l'immagine et des slogan associés à leur production et rien n'a vraiment changé depuis lors.
Mais avec le temps, la compréhension et la connaissance de ces stratégies de marketing, basée sur des images fortes et des slogan, ciblant précisément les acheteurs disparurent progressment. Pourquoi?
Tutta la semplicità parce ai «cliché» rivelati in base a funzioni epoche in cui le agenzie pubblicitarie cessano di creare e di rinnegare le nostre strategie e un finalement perdu progressivement leurs connaissances et créativité. Elles n'ont aujourd'hui aucun intérêt à chercher de nouvelles stratégies et ne font que réutiliser les anciennes formules encore et encore. Pourquoi réinventer un concept qui fonctionne?
C'est pour cette raison que 50 ans plus tard, nous voyons encore à la télévision ou dans les magazines de la publicité avec des enfants ou des coquelicots, et des slogan insignifiants sans rapport avec le produit promu.
In effetti, le médias ne contrôlent più le immagini commerciales e gli slogan comme ils le faisaient. Mais dans les yeux du public, le MITO DEUXIEME était né, qui en réalité, était le IL PRIMO FIASCO dei media.
Les médias ne pouvaient plus gérer le contenu des nouvelles et la creazione di immagini commerciales et les nouvelles payantes n'appartenaient plus désormais à la production des entreprises médiatiques.
30 ans plus tard, les agences de publicité imposaient leur puissante place sur le marché. mais quelqu'un doit être entre les médias et ces agences, simplement pour les relier. En effet, il ya tellement de médias, tellement d'agences de publicité et de producteurs, qu'il doit y avoir une entité qui puisse suggérer, lier et distribuer des «nouvelles payantes» aux médias corrispondenti : per esempio les salades à l'alimentaire, les crèmes aux cosmétiques, les robes au textile ecc. Les producteurs ne peuvent pas trouver à eux seuls les meilleurs médias corrispondenti pour leurs «nouvelles payantes».
Questo è il IL MITO DI TROISIEME e DEUXIEME FIASCO dei media.
Aux yeux du public, les entreprises ont gagné beaucoup d'argent with the publicité publiée dans leurs journaux et magazines. De nos jours, le coût pour une page est très chère. Mais les médias ont laissé passer cette partie du marché, car ces entreprises médiatiques ne sont pas capables de naviguer sur le marché, de chercher et de gagner la confiance des producteurs qui voudraient publier leurs nouvelles avec eux.
De plus, les agences de publicité ont développé leur propre produit psychologique, le conseil. Ils ne produisent rien, ils consultent en fonction de leur expertise et de leurs connaissances marketing pour mieux placer les information «payantes». Pour cela, ils ont lourdement chargé les entreprises médiatiques. Pourquoi? Parce qu'en tant que société fiduciaire des producteurs, ils ont suggéré et choisi les meilleurs médias pour remplacer les «nouvelles payantes».
réalité
Il ya une quinzaine d'années, un nouveau phénomène massif toucha toutes les sphères du marché: Internet.
Avec ce phénomène, les portes se sont ouvertes tous ceux qui voulaient être «populaires» et raconter leurs propres nouvelles. Un'autre partie de la communication du marché des médias a donc été occupée par i Blogueurs. Usando metodi di marketing e metodi classici, i blog riprendono a iniziare a pubblicare le nostre nuove opportunità su tutti i nostri blog sociali. La seule différence est que les Blogueurs publient des nouvelles d'eux-mêmes.
«Regarde, j'entre dans la zone VIP, je suis avec des stars du cinéma, je suis riche et célèbre, e riguardo a que je porte et où je suis ...»
Les Blogueurs ont en effet utilisé the même cliché que celui des infos payantes du début du 20ème siècle. Seule différence, c'est que ces «news» ne concernent pas les produits ou les personnes qui achètent les produits et realisent leurs rêves, ma concernent leurs «infos-diffusions-Blogueurs» et modes de vie.
Il movimento égocentrique est le TROISIEME et probabile le plus grand FIASCO dei media.
Tutti i blog su Facebook, Twitter o Instagram, tutto il mondo su cui è possibile creare immagini e diffondere le proprie immagini, nuovi prodotti o produzioni, peu importate.
Ils n'avaient plus besoin de marketing.
A leurs debuts les Blogueurs créèrent donc un réel phénomène et eurent un énorme succès car leur «voix» était considérée come «voix» du public, des acheteurs, pas celle des expert, et basée sur une formule simple «J'aime ou je n'aime pas ».
Mais une dizaine d'années plus tard, la manque de stratégie marketing associé à cette tendance égocentrique pour la communication, a révélé ses limites. En effet, donner son avis ne vend pas un produit. Cette démarche ne fonctionne pas sur le marché où vous vendez vos produits, c'est tout simplement impossible. Heureusement le phénomène, le fonctionnement des réseaux sociaux, où personne ne voit finalement vos produits et où les gens se mettent en scène ou en avant plutôt que les produits, est bien compris et cerné par beaucoup:
«Etre célèbre sur Facebook, c'est comme être riche au Monopoli».
Donc vous pensez toujours que vous n'avez pas besoin de payer la société de médias pour la communication de votre nouveau produit en utilisant les médias sociaux, en le faisant vous-même, o en le donnant à Facebook "gratuitement"?
C'est là où vous avez tort, ça ne marchera pas, je peux vous le garantir à 100%!
Vous travaillez sur votre produit donc vous cherchez à le vendre!
Con la comunicazione "gratuite" di Facebook ou autres, vous ne vendrez jamais vos produits. Certes, les gens sont très généreux quand il s'agit de compliments: "Ce que vous faites est tellement génial", mais personne n'achètera jamais ...
circa les Blogueurs, membri égocentriques de Facebook ou autres, ils parleront d'eux et de la manière non è ont essayé votre produit. C'est pourquoi ils ne peuvent pas vendre votre produit, ils ne peuvent pas vendre un simple point de vue. Ils ne sont pas esperti, ils ne connaissent pas les qualités de votre produit, ils ne peuvent non plus faire de références technologies historiques, ils ne sont que «testeurs» su un mercato attuale.
Conclusione: Les «nouvelles gratuites» sont des «ventes gratuites».
Vous ne pouvez que céder vos produits "gratuitement" dopo il genere di comunicazione, il Blogueur lui fera votre promotion certes, mais en tant que producteur, vous y perdrez parce vous aurez réellement donné vos produits.
Certi blog sono tutti malvagi per ottenere un certo livello di competenza nel promuovere e vendere i prodotti. Il ya 5 anni, ils intégraient réellement le marketing de pointe en vendant directement de leur blog. Ils sont même devenus un outil fort de communication en ligne pour l'ouverture du commerce électronique. Mais au fil du temps, beaucoup d'acheteurs ont arrêtés de les suivre ne sachant plus here suivre étant trop nombreux sur la toile. Les acheteurs sont donc revenus vers des valeurs sûres: des expert.
Et c'est là que les médias se positionnent aujourd'hui. Après des parts de marché perdues - creazione di immagini, slogan d'informazioni «payantes», expertise in marketing e comunicazione - les entreprise médiatiques tentent toujours de maintenir leur position sur le marché. Elles cherchent à produire un contenu. Elles ont besoin de journalistes et Photographes, d'experts with réelles connaissances pour garder et intéresser toujours leur public.
Ces prestations sont évidemment rémunérées. Aucun vrai professionnel intervient gratis.
La société de médias doit également payer ses propres addebiti e suivre sans cesse les nuove tecnologie e nuovi outils médiatiques, comme l'ottimizzazione dei moteurs de recherche, afin d'être visibile in tutto il caos delle informazioni. Et encore une fois, vous avez besoin de professionnels pour cela. Personne ne creerà un sito web, la mise à jour e creerà un référencement (SEO) «gratuitement».
Il plupart des gens pensent également que l'enterprise de médias perçoit d'énormes bénéfices en creant des images et slogan pour des marques soit disant grâce aux publicités diffusées. Mais en réalité, elle ne touche que 30% sur ces publicités, tandis que les autres 70% de bénéfices reviennent aux agences de publicité. Ils pensent la même ha scelto des prétendus bénéfices liés à la vente des magazines.
C'est encore une fois une idée reçue.
Une production de haute qualité exige de gros investissements. Mais aujourd'hui, les lecteurs n'achètent plus de journaux coûteux, ils privilégient des magazines moins onéreux, et donc plus médiocres ou lisent en ligne «gratuitement». Finalement ce sont les distributeurs here touchent the plus de bénéfices with 70% de revenus sur la totalité. La réalité fait donc mal: 30% de bénéfice de publicité ne couvre même pas les frais de loyer ni de production. Commenta la société de médias pourrait-elle alors rémunérer ses journalistes, Photographes ou directeurs de marketing et de ventes? In base a strategie di comunicazione e metodi di marketing, alcune imprese ne sono il carattere che sopravvive e perdono le somme normali, i milioni di annunci all'anno. Prenons l'exemple des résultats publiés de Condé Nast, je vous raccomanda fortement de vous y pencher… Et c'est une grosse entreprise! Qu'en est-il des petites et moyennes entreprises? Elles ne peuvent tout simplement plus survivre si elles ne reviennent pas aux «sources».
«Fonti» où les médias ont réellement gagné leur pouvoir.
Elles doivent retrouver leur capacité de recherche marketing, leur capacité de création de publicité, d'images, de slogans, leur control et travailler en direct avec leurs clients. Une entreprise médiatique DOIT se rinnova, sans «reinventer le vélo», reprendre de nouvelles recherches, en créer des nouvelles, en réapprenant de réelles connaissances marketing sur les technologies qui changent rapidement, toucher les esprits des nouvelles générations et obtenir des technique «porte-à-porte», ecc ... . Voilà tout ce here permette di raggiungere le médias de se ricostituire et de gagner à nouveau le monopole du marché médiatique.
Et c'est ce que nous faisons!
Nous avons décidé de couper tous les intermédiaires entre nous et les producteurs de produits: les concepteurs, les architectes, les artistes, et ainsi de suite. Nous réduisons notamment la publicité.
Il n'y a pas de publicité dans notre magazine imprimé depuis 2013.
Pourquoi? Parce que nous ne voulons plus payer les entreprises intermédiaires. Pourquoi devrions nous? Qui a dit que nous avions besoin qu'ils soient entre nous et les producteurs? Qui peut prouver qu'ils ont une expertise plus qualitative que nous? Personne. Et nous le prouvons chaque jour! Nous ne copions ni ne playbackuisons de clichés. Nous allons directement aux producteurs, et nous recréons un'immagine de leur produit con un nuovo look, basée sur les besoins émotionnels des gens d'aujourd'hui.
Nous utilisons des moyens créatifs pour introduire des produits sur le marché - Ce sont des nouvelles.
Nous avons tout ce dont les producteurs ont besoin!
Eleonora de Gray, Presidente / Rédactrice en Chef, RUNWAY MAGAZINE
Interprétation en français di Guillaumette Duplaix, Directrice Exécutive RUNWAY MAGAZINE
